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移动互联网时代应该如何去玩一个品牌(1)

2015-08-20 11:55:23      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:唐顿      分类:自明星打造
【摘要】 移动互联网时代,唐顿教你应该如何去玩玩一个品牌,塑造自己的品牌影响力!
  今天是2015年8月7号的星期五,晚上八点钟。我叫唐顿,我今天首先想感谢大家,感谢大家的守候,我希望我今天晚上的分享能够给你们的事业,给你们的家庭都带来帮助。


  

今天我想分享的主题是“在移动互联网时代我们应该如何去玩一个品牌”。大家都知道了,很多的品牌,比如说像我们家喻户晓的可乐啊,七匹狼等等。



  各个行业都有品牌,他们的品牌是怎么做的?而且到了现在移动互联网的时代,品牌的方向,应该朝哪个方向走?


  首先我想讲一下微商的品牌,我建议大家,特别是赚了一些钱的。通过招商赚到一些钱的人,千万不要随便去做一个品牌,因为做一个品牌它是另外一套新的玩法。


  做品牌和做渠道是完全不同的两个概念,这个称之为隔行如隔山,我首先分享一下我身边的一个案例,我有一个朋友他是代理类似于全国知名的面膜的品牌。他在去年短时间内,大概赚了五千多万,他马上自己做一个品牌,但是很不幸,他在上个月的时候,他的公司宣布不做了,为什么?


  其实并不是他没有钱,也不是他没有实力,而是他选错了一个方向。


  因为以前做渠道我们只需要招商就够了,但是现在做品牌需要做很多东西。比如说品牌的定位,品牌核心价值的提炼,品牌的诉求等等,还有VI系统。


  但是如果你认为你可以做一个像它一样的品牌。我可以告诉别人是花了很长的时间去做提炼,花了很长的代价去做的事情。


  这样的话你杀入这个市场的时候,如果你没有足够的经验,你很容易犯错。


  所以说,我相信在去年和今年的时候很多的微商的代理商赚了很多钱,所以说他也想复制一个类似于这样的品牌,特别是以化妆品为甚,他们很多赚到钱的马上去做一个品牌,他以为做一个品牌就是做一个会销,请一个比较知名的,以前的MLP的老师,或者是讲会销很厉害的老师就可以了。


  但实际上并不是这样子,就算你请到的老师现在招商,你没有办法去约到那么多人去参加你的会议,别人也没有那么傻,傻逼呵呵的去代理你的产品。


  我记得上次和崔总在沟通的时候,这个品牌我就不说了,他说以前的代理商,总代拿货最多的时候,一般是拿两百万,现在最多最多拿两万块钱。


  为什么?因为他的层层的代理压货,让他没有钱赚,让他的货流通不起来。


  所以说,以后如果任何一个品牌,它解决不了2C端的传播,这个品牌是很难做下去的。


  什么是2C端的传播呢?2C端的传播很简单,就是让用户知道你的品牌。


  可能我们都知道很多像俏十岁,思埠啊这样的品牌。


  很多代理商都知道它,也有很多微商朋友都知道它。但是它的货并没有真正的进入流通的渠道。


  所以说,它虽然表面上赚到钱了。但是它没有解决一个2C的传播的问题,很多的用户并不知道这个品牌。


  他的货都压在代理商的手里面,所以我们可以看到思埠的品牌,经常会花钱去做央视做广告等等。


  

为什么要这样做,说白了,就是为了让2C的人知道它,但是品牌并不会像你那样马上的养成的。



  其实做品牌就像带小孩一样,你希望你的小孩十个月怀胎生下来,你不希望你的小孩儿怀胎五个月六个月就生下来。


  但是我们现在做品牌的人就很着急,小孩刚取了个名字,就想让他马上出去赚钱,这种思路是完全有问题的。


  很多品牌刚创立,就马上去招商,说我的品牌的价值什么,品牌故事什么。


  其实你的品牌是没任何底蕴的,别人根本记不住你。


  你这样的玩法,说白了就是死路一条。我们应该像培养一个小孩一样,从他母亲十月怀胎到他读幼儿园,小学,初中,高中,大学。


  大学毕业以后还不一定能赚到钱,还需要不断学习。如果这样大器晚成的人,是很多人很喜欢的。


  我可以讲两个典故,在我们湖南有一位比较出名的人物,他叫左宗棠。


  当年儿在清朝林则徐虎门消烟以后,林则徐是被发配到新疆的伊犁,这个时候第一次听说在湖南岳阳的湘阴有一位小伙子挺不错的,他叫左宗棠。


  其实当时候的左宗棠已经有三十八岁了。


  他平生从来没有遇到过一个像林则徐这么大的官,当时候林则徐是在洞庭湖见到了他。见他的时候,左宗棠过于紧张,掉到湖里面去了。


  但是经过林则徐和左宗棠沟通以后,他把左宗棠推荐给了朝廷,后面左宗棠成了中国历史上清朝的一个大员,你也想,左宗棠从他默默无闻,到全国人民知道他,他其实只用了短短几年的时间。


  但是你要知道,左宗棠他修炼的时间,他用了三十多才成为饱学之士。


  其实我们做品牌都是同样道理,如果我们没有底蕴。如果我们没有任何的资本,没有任何的积累。我们做品牌应该怎么做?我们怎么才能够做好?


  如果我们一定要做一个品牌,我们首先要做解决一个问题,就是我的品牌定位问题。


  很多人说我的定位是,我做什么行业的领导者,我要做什么行业第一名等等。


  

其实这样的定位都是错误的,因为没有人会在乎你是成了行业的第一名,也没有人会在乎你赚了多少钱,他只会在乎你能够帮他带来什么价值。



  所以说,我们的品牌应该怎么做,这里我举两个品牌案例,首先是我经常接触到的德芙是巧克力。


  但是很多人说,我为什么要买德芙呢?其实它有一个很好的故事。就是如果你羞于表达爱的时候,你可以送给一个女孩子男孩子德芙。


  因为它是英文do you love me的缩写,它可以作为工具,它可以作为一种信物去送给别人,他就赋予了它新的价值含义,这是德芙。

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