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我告诉你,微商为什么不会亡!

2015-08-04 15:26:47      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:微商思维
【摘要】 前段时间,一篇揭示微商真相的文章在微信朋友圈传得火热,接下来就有人给微商判处了死刑,一时间博得网友们的阵阵喝彩。

 文中指出微商已死的九个原因:产品跟风,品质低劣,公信力弱,利润不足,招商圈钱,暴力刷屏,盲目吸粉,本末倒置,选错战场,说的头头是道,令人信服。乍看之下,的确是这么回事儿。


  微商必死?说这话的,要么是极端主义者,要么是耳根太软。微商真的没死。从目前的微商现状来看,微商的发展已经进入了一个瓶颈期。带着一夜暴富的梦想做微商,是不太现实的。

  作为移动互联网时代发展的产物,微商必然要经历一个粗放式的发展阶段,各种弊病显露,恰恰是微商调整转型的一个过渡期。个人认为,微商度过这个阶段,将会迎来更为灿烂的春天。

  大家还记得去年红极一时的在微信朋友圈三个月卖出100000斤大米的富军吗?好久没听到他的消息了,“大米哥”去哪了?还在朋友圈卖大米吗?

  最近得知大米哥通过卖大米已经成立了自己的公司—优良食谷,并与通路快建合作,打造了“腮红娃娃”这个品牌。腮红娃娃是富军有机大米的标识,这个品牌对应的服务通过相应的APP完成,并于今年8月24日在上海正大广场正式发布。未来其大米的订购只使用腮红娃娃微信公众号与移动APP方式进行。

  另一方面,大米哥通过多方走访调研,已经在全国多个产量胜地签订了稻米定向购销协议,建立了自己的供应渠道和销售网络。

  大米哥完成了微商的华丽转型,但同时也给了我们更多对于微商未来的思考。

  微商经济,即自媒体经济

  在这个自媒体时代,封闭的朋友圈里,人人都是自媒体,我们每天都在向自己的微信好友分享和灌输一些理念和价值。微商更是如此,向客户分享你的产品和信息,并以聊天评论互动的方式建立信任感,从而达成销售。


  经营好自己的朋友圈就是经营好自己的媒体。如果微商像广告电视机一样,不停播放广告,在朋友圈暴力刷屏,强奸好友的智商,不把你拉进黑名单把谁拉进黑名单?

  微商经济,即自媒体经济。逻辑思维卖月饼,鬼脚七卖围巾,自媒体的付费阅读等等,这些知名自媒体人玩起了自媒体经济。传统微商与这些知名自媒体人并没有什么特别的不同,只不过微商卖的是产品,自媒体人卖的是知识和个人影响力。

  在移动互联网时代,每个人都有一个ID身份,都有话语权,都具有自媒体属性。每个做微商的,都是在经营自己的媒体,把分享和传播产品所附有的理念和价值传递给好友。

  富军三个月能卖100000斤大米也是在传递健康生态有机生活的理念,并把它当做一个媒体来经营,传递用户所需要的信息,并不断进行感性教育,这也是富军卖大米能够成功的重要原因。

  经营微商,也就要经营好自己的朋友圈这个自媒体。微商,强调人与人之间的互动,经营熟人圈子的生意,除了卖产品,还卖自己的人品。做好产品和口碑,为自己积攒人品,自然你的好友会为你拉来新的客户,如此微商就会越做越轻松,路也会越走越宽

  微商的未来在哪儿

  移动互联网时代,新兴媒体的出现,使得我们的营销平台一步步向移动端倾斜。微博,微信,APP,H5等营销利器为微商的发展提供了很好的契机。

  就目前的情况来看,很多的微商把微信朋友圈作为一个主战场,作为自己的营销平台,这个定位本身就错了。微信朋友圈是一种很私密的强关系,是基于人与人之间的联系和信任而产生交互的一个媒介。未来的微商绝对不能把朋友圈作为唯一的生存空间,不然你想再上升一点,就很容易触碰到天花板的。

  从朋友圈卖大米到现在的腮红娃娃,富军的微商转型给现在很多做微商的人提供了一个思路。随着微信大米订购量的激增,富军成立优良食谷,推出“腮红娃娃”这个品牌并搭建腮红娃娃的APP。一方面可以减轻繁重的个人运作工作,另一方面新建立的OTO系统进行数据化打通,实时监测数据。

  最理想的状态是微商打通全渠道与电商平台合作,或者像富军一样,推出自己的垂直电商——腮红娃娃。通过这种方式,打通线上线下,免费推送信息给消费者并管理和收集用户的行为并进行分析,充分利用好社交媒体营销,获取消费者的认可。同时利用好朋友圈的强关系,服务好自己的客户,使得基于社交关系的买卖更轻松,客户粘性更强。

  不管是哪种方式,要做好微商是绝对不能忽悠的。营销的本质最后还是要让消费者购买你的产品,如果你让消费者感觉受到欺骗了,对不起,没有第二次消费,而且会产生很恶劣的口碑评价。


  微商其实没死,也不会死。虽说目前腾讯已经出了一些规定限制微商的发展,但这是为了使朋友圈朝着良性发展的方向上所必须采取的策略。基于自媒体属性,腾讯是无法扼杀微商的。微商的发展,最终还是会回归产品和服务上来,微商的未来还是十分明朗的。


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