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给微商们的一些指导、建议、忠告

2015-07-31 14:03:15      来源:http://www.zuoboss.com/      作者:苏木      分类:微商入门
【摘要】 给微商们的一些指导、建议、忠告,如何做微信营销,怎么去发朋友圈,如何向朋友推送产品,新人该如何开始……

访谈时间:11月19日,20:00-21:00

访谈主题:给微商们的一些指导、建议、忠告

访谈嘉宾:苏木,90后微商作家,网络NJ主播,微商导师,《挡不住的微商生意经》作者

织者:背书哥


嘉宾简介:


  苏木,90后微商作家,网络NJ主播,微商导师,《挡不住的微商生意经:低成本微信创业全攻略》作者。专注于微信场景营销,移动电商系统规划。快创网联合创始人之一,QQ空间自媒体达人。擅长QQ空间自媒体人打造,精通微商落地实操。


  访谈内容:

  主持人:今晚再次有幸请到了空间达人苏木老师和我们畅谈微商时代的品牌营销。苏木,您再次做个自我介绍吧,让大家先了解一下您和您的团队背景。

  苏木:大家好,我是苏木,目前是快创网联合创始人,网络NJ主播,微商导师。去年的工作是帮助一些品牌做微信的个性化定制,今年公司业务进行扩充,现在我主要做微商的教育学习平台,品牌商、代理商和个人分销在这个平台上都能收获自己的价值,平台要11月底才会首期上线,目前我们团队有30多人,主要分工是:有视频制作和编辑、网站运营、产品推广和项目合作,很高兴能接受大家的邀请,有这个和大家交流分享的机会。今天主要和大家探讨下微商的一些知识。

  主持:很多朋友做微商很迷茫,新手不知如何着手,老手也出现各种各样的问题,那么做微商的你现在处于什么准概况?

  苏木:下面我就说说我认为做微商的几个重要的信息点。希望可以帮助到大家,带你走出微商的迷雾,拨开迷雾见晴天。


  首先:我觉得做微商第一个很重要的地方就是我们要抛开朋友圈,因为朋友圈是你和朋友互动,交流感情的地方,试想一下如果你在朋友圈不停刷屏,别人的朋友圈一半都是你的动态,而且是刷广告的动态,你的各种卖东西产品的广告。

  这种刷屏式微信营销是不可取的,这样下去结果只有两个,陌生好友直接把你拉黑了,朋友同学不好意思拉黑你,直接把你屏蔽了,这样你耗流量耗心思发那么多图,没人看,你的做法是不赔了夫人又折兵。

  所以刷屏式营销的小伙伴们你们也该注意一下。即使你要推广也应该注意去其糟粕,取其精华。做好的文案。至少要做的精致,简单。让别人一目了然。这样朋友们也不会嫌弃,相反如果有自己喜欢的,也可以为你很好的做宣传。

  主持:那么你要如何才能做到这些呢?

  苏木:第一我认为你应该挑选比较有宣传力度你认为最棒的产品图片,当有人想要咨询的时候你再给他推广其他产品。这样会减少朋友圈刷屏的次数。其次给产品搭配的文字就要比较较文艺或者比较有幽默有吸引力。让人觉得很好玩或者新奇,不会屏蔽你。


  想想在工作之余,你的文字房别人当作段子听也是不错的选择,大家会觉得比较好玩。对你的产品也会产生兴趣。在朋友圈中不仅禁止发广告,也可以有你的生活状态。

  当然更多的是你要宣传的是一个积极阳光的正面形象。谁也不希望我们整天抱怨生活。像个怨妇一样。这些消极的东西尽量少发点。做微商的这点就要考虑清楚。

  其次产品选择很重要, 你得选择消耗快的产品去做,当人们用完之后立马就可以买的东西。而且在选择产品上不能五花八门,什么都想要做。这样实不可取。

  那么你想想你自己刷屏你能刷的过来吗?而且别人也看得是眼花缭乱。即使你的朋友想帮你做推荐,也不知如何下手才好。

  所以你要不是所有的产品都适合微信营销,尽量选择的产品不要太多元化,比如服装,鞋子。首饰,包包等等这些款式种类特别多的产品,因为款式多,所以就要不停更新,才能让别人知道你有这些东西。但是不停更新刷屏就会引起好友反感,然后就被屏蔽,那么就造成的后果就是好友数量减少。


  最后我想说的是要塑造自身形象,首先从最简单,也是很多微商容易忽略的地方。就是头像,名字,个性签名……选择做微商,头像就是你的标志,选择一个就不要经常换了,成功的头像是别人看小图,有点开看大图的冲动,那就成功了。

  主持:那么新人究竟怎么样做才能更好的走下去呢?

  苏木:别急,我会一一告诉大家,怎样做才更好!独家的首先我不说加好友,我先说说新人应该怎么走才对!如果你有魄力,有信心!相信这条路,那么,找好上家后,感受完产品后,直接等我说怎么加好友吧!如果你很谨慎,对这行半信半疑的,那么你在找好上家后,可以先跟她后面学学代发,深入了解一下具体情况。

  这里我建议大家,不管是直接做代理的,还是准备先做代发的朋友,请一定要记住这条,找上家时,别找什么总代啊,一级代理啊!我这里没有喷他们的意思!只是想告诉大家!他们基本就没有什么时间带你们这些新人,你根本不懂,他们有多忙!当然,如果你不信,就当我没说!


  重点的来了,选好上家后,不管是自己代理还是代发的,我们肯定都是要有人,有好友,才能把货物卖出去!

  主持:那么对于我们这些二眼一闭,身边一片漆黑的新人来说,怎样才能更好的加好友?

  苏木:这里我来说说自己的经验了。不要总抱怨加不到好友,不要总抱怨好友加完你就拉黑!你有试过认真写帖子、文章,哪怕只是一篇吗?你有试过在你车子上,不管四个轮子还是二个轮子上贴上加我微信####你有试过在你每张毛爷爷上写上加我微信吗?你有在快递员给你发快递时,问他要别的快递单号上的手机号吗?你有真正用心维护你的好友,真正不厌其烦的讲解吗?

  如果你都有,或者一直这样做,恭喜你,你已经真正踏足微商了!即使现在你还不是很起色,但相信我,只要你一如既往的这样做,要不了多久,你也会成为别人仰望的存在!

  主持:加了好友以后,怎么去维护呢?

  苏木:其实新人通常都会犯这个毛病,那就是只知道一味的加人,却不知道怎么培养感情!我可以明确告诉你,后者远比前者重要的多的多!

  不懂得维护好友的微商,等待你的绝对是死路一条!怎样维护好友,我想说的是,维护好友真的很重要,也很简单!基本上可以说是一次见效!当然,对于不会维护的新人来说!基本就是难比登天。

  维护好友一定要在第一时间,也就是你刚刚加上好友这个时刻!这很重要,人们总是先入为主!第一时间维护好了,胜过以后天天维护!

  主持:那么怎么第一时间维护呢?

  苏木:好多新人一加上好友就兴奋的噼里啪啦上来一通介绍,我可以明确告诉你们,你们犯大错了!无论你加了谁,都不要着急说话。


  正确做法应该是这样的,先点开对方朋友圈看看,看看对方的朋友圈,如果对方朋友圈都是自己的自拍像。那么我可以百分之九十的把握肯定,这个好友很爱美,这样我就可以变着法子夸她漂亮!如果他的朋友圈里都是小孩子之类的。那么我就变着法子夸她家小孩好看。以此类推。先找到共同话语。这样一来我可以告诉你们。你们聊天会毫无压力。

  这里再次强调一遍,无论你们聊的多么欢,聊的多么投机!都不要说任何关于产品的事!半字不提。慢慢聊,让对方提!可以这样说,你提了那么这场维护你就丢了一半分数!

  第一次你维护好了,基本上就不用担心以后她会拉黑你了!聊天中,尽量活跃点,卖卖萌,发发嗲。都会给你加分的!重点来了!

  当对方提到你是微商时,大家一定要记得啊!这个时候一定要装委屈。比如我通常都会这样回答的,是哦!俺是小小微商一名,姐姐你不会也排斥我吧!

  其实维护好友无非二点,第一个是时间上要把握,第二个就是寻找共同话题!二者都把握好了,你基本就算上了一个台阶了!这里我一点都没有夸张的成份!

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